助眠飲料該如何把握市場“紅利”？産品和銷量上仍有提升的空間

不久前，日本羅森推出了一款含有GABA成(chéng)分的助眠飲料産品，其實近幾年GABA已經成(chéng)爲了助眠市場的明星原料，相關産品不斷增加。随著(zhe)睡眠問題的突出，助眠市場逐漸興起(qǐ)，除用品之外食品也開始走起(qǐ)助眠路線，與此同時越來越多的助眠原料開始被(bèi)發現和應用起(qǐ)來。

國内其實早在幾年前就(jiù)已經出現了助眠飲料産品，進入這一市場的品牌也日益增多，隻是從國内助眠飲料的發展情況來看，還未真正把握助眠市場的紅利，在産品和銷量上仍有提升的空間。未來在原料研究進一步深入、标準規定進一步完善的情況下，國内助眠飲料還有發展機會。

睡眠俨然已經成(chéng)爲了困擾當代人的突出問題之一，可能(néng)是受生活、工作壓力等心理層面(miàn)的影響以及睡姿、身體狀況等生理層面(miàn)的影響，導緻睡眠質量明顯下降。根據中國睡眠研究會的統計數據，中國有超過3億人存在睡眠障礙的困擾，隻有35%的人一天可以睡夠8小時。

而在國家衛健委發布的《健康中國行動（2019-2030年）》文件中，睡眠健康被(bèi)列爲行動的核心指标之一，由此可見擁有健康睡眠的重要性。爲了促進睡眠，各種“哄睡神器”開始層出不窮，“睡眠經濟”也逐漸興起(qǐ)。

艾媒咨詢數據顯示，2021年中國睡眠經濟市場規模超過4000億元。随著(zhe)熱衷于“養生”的年輕人越來越多，他們更願意爲睡眠買單，睡眠經濟市場規模越做越大并且有望持續增長。

根據世界衛生組織的數據，全球（15-29歲）年輕人睡眠質量不佳者近40%！Z世代年輕人正在淪爲睡眠問題的重災區！

科學研究表明，睡眠不足或質量不佳的年輕人更容易出現焦慮、抑郁等心理健康問題。因此，睡眠問題已經成(chéng)爲年輕人健康的一大挑戰。

就(jiù)目前市場來看，與睡眠相關的産品都(dōu)迎來了發展機遇，比如枕頭、香薰、蠟燭等。而睡眠相關的産品也從“用”逐漸發展到“吃”上，個中助眠軟糖、助眠飲料開始興起(qǐ)。

助眠飲料相比之下可能(néng)還算一個比較新的品類，但是卻吸引了不少品牌的進入，百事(shì)可樂、可口可樂、蒙牛、六個核桃、旺旺等都(dōu)推出了相關産品，對“助眠”展現出了較大的興趣，而且也在努力搶占助眠經濟。

不可否認的是，助眠确實是一個具備發展潛力的市場，随著(zhe)存在相關煩惱的人群數量不斷增加，助眠需求自然也在增長。

助眠是一個龐大且具備需求的市場，在出現睡眠障礙人群數量不斷增加的情況下，助眠市場逐漸火熱了起(qǐ)來。當下存在睡眠障礙的人不在少數，而且還有年輕化趨勢。

世界衛生組織統計，全球約27%的人存在睡眠問題，每年因睡眠不足造成(chéng)的經濟損失高達6800億美元。其中年輕人睡眠質量不佳者近40%，無論是受壓力影響、過度使用電子設備還是其他因素，年輕人的睡眠質量總的來說是越來越差了。

伴随著(zhe)睡眠問題的突出，助眠需求應運而生，助眠産品也成(chéng)爲了當下比較受關注的一個品類。而在助眠産品逐漸增多時，也可以看出品牌對助眠原料的創新和挖掘，借助原料提升産品賣點，也有助于帶來銷售增長。

GABA是近些年來興起(qǐ)的一個助眠原料，如今已經在助眠市場占據了重要的地位。一方面(miàn)添加GABA成(chéng)分的産品不斷增加，另一方面(miàn)GABA産品銷量也在增長。魔鏡市場情報數據顯示，天貓淘寶2021年GABA産品銷售額爲1.6億元，同比增長達267.5%。

像添加GABA的膳食營養補充劑、功能(néng)性食品等都(dōu)成(chéng)爲了消費者的關注點，而且GABA市場規模不斷擴容。有統計數據顯示，2020年GABA的全球市場規模已達到4.8億元，預計2026年將(jiāng)達到7.5億元，年複合增長率爲6.2%。

在助眠原料上的創新，能(néng)夠幫助品牌進一步享受到助眠市場帶來的機遇，也爲産品銷量貢獻力量。Euromonitor International數據顯示，随著(zhe)助眠成(chéng)分風靡全球市場，預計在2025年其銷售額將(jiāng)達到23億美元，我國2019年睡眠膳食補充劑市場規模已達到了約13億美元。

面(miàn)對火熱的助眠市場，國内品牌其實也在把握機會。從越來越多的品牌推出助眠飲料可以看出，他們是受到了市場規模不斷擴大和助眠經濟不斷興起(qǐ)的推動，隻是要想更好(hǎo)地享受市場紅利，可能(néng)還沒有那麽簡單。

衆多乳企紛紛打起(qǐ)了“晚安奶”的生意！

今年以來，三元和蒙牛相繼宣布推出了“助眠牛奶”。三元在世界睡眠日推出了新品“極緻晚安純牛奶”，宣稱“晚安時刻,喝10倍+原生褪黑素純牛奶”，原生褪黑素≥12500pg/盒。蒙牛近期推出了“晚上好(hǎo)”洋甘菊口味牛奶飲品，以牛奶爲基底，每瓶200ml添加240mg的γ-氨基丁酸，還有酸棗仁、茯苓粉、洋甘菊成(chéng)分。

在此之前，市場上其實也出現過助眠飲料的身影。可口可樂在中國市場推出了“尊選28睡醒顔”，添加了γ-氨基丁酸、膠原蛋白肽、巴西針葉櫻桃粉、意大利血橙粉等成(chéng)分，主打美容和睡眠雙重功效。後來百事(shì)可樂推出了“Driftwell”，每罐含有200mg的L-茶氨酸以及10%人體每日建議劑量的鎂成(chéng)分，打著(zhe)“助眠”賣點。

此外，旺旺推出過“夢夢水”飲料、彙源旗下的果立研究所推出過助眠複合果汁飲料、娃哈哈推出過“妙眠”酸奶飲品，華熙生物、湯臣倍健等也推出了助眠口服液産品。

然而從這些較早出現在市場中的助眠飲料來看，他們的銷售情況可能(néng)并不及預期，未能(néng)與火熱的助眠市場呈現出同樣火爆的銷量，甚至有些已經消失在了市場中。淘寶顯示，三元極緻晚安純牛奶月銷100+、蒙牛晚上好(hǎo)牛奶月銷500+、華熙生物黑零GABA睡眠晚安飲月銷400+等。

除了乳品企業，不少飲料巨頭也盯上了助眠飲料市場。前有可口可樂推出的“尊選28睡醒顔”，後有百事(shì)推出的助眠飲料Driftwell。此外，彙源、旺旺、六個核桃等飲料品牌業紛紛推出了助眠飲品，華熙生物、湯臣倍健、江中等品牌則推出了助眠口服液飲品......随著(zhe)消費者助眠需求的不斷提升，未來還將(jiāng)會有更多的企業入局，市場規模有望得到進一步提升。

那麽，在巨頭的“争飲”之下，三元推出的極緻晚安奶，能(néng)否分得市場的一杯羹呢？有業内人士表示，目前，助眠這條賽道(dào)上目前還沒有出現一個“超級産品”，因此這些品牌都(dōu)仍有機會。

雖然在搜索助眠飲料時能(néng)夠看到一些月銷幾千+，但是整體來說并不普遍。就(jiù)助眠飲料而言，目前可能(néng)仍然停留在概念火熱、産品欠缺的階段，市場上也還未出現代表性産品。

對于品牌來說，即使把握助眠風潮推出了相關産品，但是要讓飲料被(bèi)更多的消費者選擇和接受仍然需要時間，短期之内并不容易享受到助眠經濟帶來的紅利。

其實在如今的助眠市場中，雖然助眠飲料産品不斷增加，但是這類産品可能(néng)在整個助眠市場中還未真正排上名号，與睡眠儀、助眠保健食品等相比，助眠飲料還存在一些明顯的問題。

天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平台搜索“助眠”相關的産品同比增加近500%，其中睡眠儀銷量同比增長914%、褪黑素銷量同比增長40%。

與褪黑素這類保健食品相比，助眠飲料的助眠效果可能(néng)還是未知的，尤其普通食品并不能(néng)宣傳功能(néng)性，對于真正追求功能(néng)和效果的消費者來說，他們可能(néng)還是更傾向(xiàng)于選擇保健食品，功能(néng)性食品還是一些問題不太明顯或者滿足心理期待的消費者比較喜歡。

助眠飲料雖然透露出“助眠”的功能(néng)，但是歸根結底還是屬于普通食品行列。而且助眠飲料的實際效果不好(hǎo)衡量，可能(néng)飲用之後沒有出現明顯的改善效果或者需要較長的時間才能(néng)看到效果。

此外助眠飲料的準入門檻并不高，入局企業五花八門、産品賣點也比較集中，多以添加GABA爲代表，在一定程度上也反映出産品存在一定的同質化問題。在此情況之下，助眠飲料市場可能(néng)還會出現小企業，産品品質和功能(néng)也不好(hǎo)把控。

還有一個比較重要的問題在于，助眠類産品大多都(dōu)是在晚上睡前使用，對于中國消費者來說可能(néng)還沒有養成(chéng)睡前喝飲料的習慣。就(jiù)拿牛奶來說，也有不少關于牛奶“助眠”的言論，但是真正能(néng)夠在睡前喝一杯牛奶的可能(néng)還是少數。因此助眠飲料也面(miàn)臨類似的消費習慣問題，以緻目前的發展仍然受限。

雖然助眠市場的潛力不容小觑，但是就(jiù)助眠飲料這一品類而言，要想追趕市場風口，可能(néng)還需要企業投入更多。

在社會節奏逐漸加快的影響下，當代年輕人由于習慣性熬夜、睡眠不足等問題，很容易産生很多亞健康問題。在意識到睡眠質量對身體健康有很大的影響作用時，會爲了改善睡眠健康而尋求外物幫助。

京東數據顯示，2021年線上助眠類産品成(chéng)交金額同比增長53%。天貓數據顯示，2022年以來，在淘寶平台搜索“助眠”相關的産品同比增加近500%，其中睡眠儀銷量同比增長914%、褪黑素銷量同比增長40%。

雖然睡眠需求不斷增加，但是從産品銷售情況來看，助眠飲料這一細分品類可能(néng)還很難在其中排上名号。究其原因，與助眠飲料實際助眠效果不夠、改善效果難以衡量以及産品發展尚未成(chéng)熟等有很大的關系，不容易對這類産品投入太多的信任。

作爲一個新興賽道(dào)，助眠飲料的準入門檻并不是很高，相關企業比較五花八門。而且助眠飲料中添加的成(chéng)分也很相似，隻是原料開發程度不夠高，還會面(miàn)臨有效性的質疑，因爲目前這些産品主要集中在調節情緒和壓力等方面(miàn)。

總的來說，睡眠經濟雖然是一個具備需求和潛力的市場，但是要從中獲得機會也并不容易。在開發助眠飲料這一細分領域時，可能(néng)還需要從真正幫助入睡的角度出發，真正地邁向(xiàng)“助眠”階段，在這一過程中企業需要投入更多的研究，提高産品品質、帶來良好(hǎo)體驗。

随著(zhe)助眠經濟的火熱，市場上的助眠産品不斷增多，其中助眠飲料也成(chéng)爲品牌們的關注重點。隻是就(jiù)國内市場而言，助眠飲料尚未真正發展起(qǐ)來，存在一定的發展阻礙。不過在整個助眠需求的推動之下，助眠原料的豐富、産品創新和升級可能(néng)仍能(néng)幫助品牌把握市場機遇。